13 Feb 2011

Kaip liautis atidelioti?

Procrastination

Pagaliau paprastai ir aiškiai (o svarbiausia – moksliškai pagrįstai) yra išgliaudytas uždavinys – „Kaip liautis atidėlioti ir pradėti veikti?“ Toks atidėliojimas turi ir sofistikuotą pavadinimą – „prokrestinacija“ (angl. procrastination). Nepaisant to, kokį terminą naudoja – atidėliojimas ar „prokrestinacija“ – su šia bėda susiduria bene kiekvienas iš mūsų: verslininkas, mokslininkas, specialistas, studentas...

 

Pirma, reikia turėti omenyje, kad kiekvienas iš mūsų turime praktiškai neribotą vaizduotę ir ką tikrai gebame – tai generuoti pačias įvairiausias priežastis, dėl kurių kokią nors nemalonią veiklą geriau atlikti... vėliau:

„Mesiu rūkyti šeštadienį, o penktadienį vakare su draugais dar parūkysiu...“


„Pradėsiu sportuoti rytoj, nes šiandien labai skauda nugarą...“

(pagalvojus, ją iš tiesų skauda... Tai psichosomatika)


„Informuosiu apie atleidimą rytoj, nes šiandien nenoriu gadinti nuotaikos...“


„Paskambinsiu tam klientui vėliau, dabar... neturiu laiko.“

 

Pagalvokite apie savas, Jums reikšmingas situacijas, kurias atidėliojate – tikrai, daugelyje jų galime paplekšnoti sau per pečius ir tarti sau: „Esu puikus(-i) idėjų generatorius(-ė)!“

 

Antra, ir svarbiausia, yra štai kas: daugelis psichologijos tyrimų rezultatų rodo, kad žmogus yra labiau linkęs atlikti tam tikrą veiklą (kad ir nemalonią) tada, kai jau yra prieš tai atlikęs parengiamuosius veiksmus. Pavyzdžiui, FITD principas: tikimybė, kad Jonas Jums paskolins 2000 litų, yra didesnė, jei Jonas prieš tai buvo paskolinęs Jums, pavyzdžiui, 150 litų. Kitaip tariant, jei norite liautis atidėlioti, svarbu PRADĖTI VEIKTI.

 

„Prokrestinacija“ skaudžiausiai atsiliepia tuomet, kai susidūrę su sudėtinga užduotimi, mes stengiamės jos išvengti, net nepradėdami daryti. Tačiau PRADĖDAMI DARYTI kažką, mes tuo pačiu užtikriname, kad TĘSIME tai, ką pradėjome.

 

Jei žiūrėjote serialą „Dingę” („Lost“), atkreipėte dėmesį į režisieriaus naudojamus triukus, kaip prikaustyti žiūrovų dėmesį. Eilinės serijos pabaigoje įvyksta kažkas neaiškaus, kas sukuria intrigą. Ir skatina įsijungti TV po savaitės. Tai paremta tuo pačiu principu: pradėjau kažką daryti, įsitraukiau į veiklą (pažiūrėjau pirmąją „Dingę“ seriją, susidomėjau intriga) – tikimybė, kad tęsiu tai, ką pradėjęs (žiūrėsiu antrąją seriją), yra didesnė.

 

Svarbu PRADĖTI. Tačiau susidūrus su sudėtinga užduotimi nebūtina pradėti nuo sunkiausio, daugiausiai resursų reikalaujančio veiksmo. Galima pradėti nuo lengvesnių užduoties vietų.

 

Principas paprastas, tačiau dažnai jį pamirštame, nes susidūrę su sudėtinga ar nemalonia užduotimi, imame mąstyti būtent apie tas sunkiausias užduoties dalis. Tai dažnai atbaido nuo užduoties ir skatina generuoti įvairius savo atidėliojimo pateisinimus: „vėliau“, „skauda galvą“, „negadinsiu nuotaikos“...

 

Eikime prieš srovę – vietoje to, kad galvotume, kokia sunki ši užduotis, o ypač „ta“ ir „ana“ jos dalys, imkime ir pradėkime daryti lengvąsias tos nemalonios užduoties dalis. Taip padidinsime tikimybę, kad TĘSIME tai, KĄ PRADĖJOME, t.y. atliksime ir tas sudėtingąsias dalis.

 

Pagal PsyBlog

14 Jan 2011

Asertyvus elgesys - nemokamas socialinis seminaras

Mantas Tvarijonavičius ves seminarą "Asertyvus elgesys" ISM ir MVK socialiniame projekte "Verslas ir psichologija" Kaune, 2011-01-22.

Nemokama registracija ir daugiau informacijos čia:
http://www.ism.lt/index.php/bakalauro_studijos/desinysis_meniu/renginiai/verslas_ir_psichologija/89502

14 Jan 2011

Optimistas VS Pesimistas

Optimistchicken

Optimistas: "Su atėjusiais!"

Pesimistas: "Su praėjusiais!"

5 Jan 2011

Kas geriau veikia - argumentai į "širdį" ar į "protą"

Heart_and_brain

Kas geriau veikia - argumentai į "širdį" ar į "protą"? Šį klausimą tyrė ir tiria dešimtys psichologų. Ryškėjanti pastarųjų metų tendencija - pažink savo pašnekovą. Nes vienus žmones labiau paveikia emociniai argumentai (į "širdį"), kitus - racionalūs argumentai (į "protą").

Tipai.
vieni mūsų esame labiau emocinio tipo, kiti - racionalaus tipo. Kaip atpažinti, kuriam tipui priklauso mano pašnekovas? Pirmiausia, pagal tai, kaip jis kalba - ar kalboje dominuoja emocinės, ar racionalios kategorijos. Pavyzdžiui, emocinio tipo žmogus sakys "aš jaučiuosi kaip ant sparnų", racionalaus - "aš galvoju, kad viską padariau tinkamai". Prieš pateikiant pašnekovui argumentus, svarbu įsiklausyti į jo(s) kalbą, pasistengti atpažinti tipą.

Skirtingi argumentai.
Emocinio tipo žmones labiau paveikia argumentai į "širdį" - paremti jausmais, emocijomis, subjektyviomis nuomonėmis. Racionalus tipas labiau paveikiamas į "protą" nukreiptų argumentų - paremtų logika, racionaliu pagrindimu, faktais. Pirmuoju atveju - "Aš jaučiu, kad tai teisingas sprendimas". Antruoju - "Naujausia statistika rodo, kad šis sprendimas pasiteisina 95% atvejų".

Lytys. Statistiškai (bet ne absuliučiai visais atvejais) emocinis tipas labiau būdingas moterims, racionalusis - vyrams. Tuo galima pasinaudoti, jei bendravimas vyksta greitai ir nėra galimybių pašnekovą priskirti vienam kuriam tipui.

Daugiau informacijos. Mayer & Tormala, 2010

Sėkmės eksperimentuojant
 

4 Jan 2011

Ačiū - malonus įtakos darymo metodas

Grant & Gino, 2010 atliko kelis eksperimentus, kurie parodė, kad šiltai, su padėka suragavus į kito žmogaus bendravimą, galima pagrįstai tikėtis, kad jis sutiks mums padėti tada, kai mums to reikės (pavyzdys nr.1). Maža to, sutiks padėti ne tik mums (kurie bendravome su juo šiltai ir sakėme "ačiū"), bet ir kitam žmogui (pavyzdys nr.2). Autoriai pastarąjį fenomeną gretina su to žmogaus savivertės kilimu. Kurią kelia ne kas kitas, o mūsų jam ištartas AČIŪ.

Pavyzdys nr.1: transporto grūstyje jūs užleidote prieš save automobilį. Vairuotojas jums padėkojo "mirkteldamas" posūkiais (savotiškas "ačiū"). Labai tikėtina, kad kai tas vairuotojas sustojęs prie sankryžos išlips iš automobilio, prieis prie jūsų ir paprašys jus, pavyzdžiui, paaiškinti, "kak proiti v biblioteku imeni Lenina", jūs jam skirsite geras 5 minutes laiko ir padėsite. Ko galbūt nedarytumėte, jei vietoje to vairuotojo būtų visiškai kitas žmogus. Išvada: jus (galbūt net nesąmoningai), jūsų požiūrį į tą vairuotoją veikia padėka, kurią gavote iš jo.

Pavyzdys nr.2: ta pati situacija (jūs užleidote automobilį, jums padėkojo). Labai tikėtina, kad kai kito automobilio vairuotojas paprašys praleidžiamas, jūs taip ir padarysite. Ko galbūt nedarytumėte, jei pirmasis vairuotojas jums nebūtų "mirktelėjęs". Išvada: jus (galbūt net nesąmoningai), jūsų požiūrį į tą vairuotoją, jūsų požiūrį į save (savivertės suvokimą) veikia padėka, kurią gavote iš vairuotojo.

Tad dėkokime. "Ačiū" nieko nekainuoja.

30 Nov 2010

Peroksidiniai paaiskinimai

Blond

Peroksidiniai paaiškinimai, prašant žmogų ką nors padaryti, veikia!

Remiantis Langer (1978), jei kitam žmogui tiesiog pateiksime prašymą, pavyzdžiui, užleisti mus eilėje prie kasos, statistiškai 60% atvejų jis atsakys "taip". Tačiau jei savo prašymą pagrįsime kad ir vidutiniškai logišku paaiškinimu (vadinama placebo informacija), pavyzdžiui, "užleiskite mane prieš save, man reikia nusipirkti kelis produktus", tikimybė gauti "taip" išauga iki 90%!

Nepriimu absoliučių procentų už tikrą pinigą - galiausiai, tai Langer eksperimentas, ne omnibus tyrimas, bet žavi skirtumas tarp abiejų "taip". Pateikiant net ir vidutiniškai logišką pagrindimą savo prašymui, tikimybė išgauti sutikimą 50% didesnė!

PS: naudokite tai geriems tikslams.

28 Nov 2010

Daugiau kavos - mažesnis atsparumas įtakai

Coffee-cup

Pasirodo, tai tiesa. Grupė tyrėjų (Martin ir kt.) tai vaizdžiai parodė dar prieš kelis metus:
žmonės, pavartoję kofeino (tapę labiau sužadintos būsenos),
tampa mažiau atsparūs įtakai (t.y. dėmesingiau klauso ir apmąsto jiems pateikiamus argumentus)
nei žmonės, kofeino nevartoję.
Žinia paprasta, bet daug apimanti: vakarų civilizacijoje iki 80% žmonių vartoja (kol kas) legalų narkotiką kofeiną.

PS: statistiškai - šis post'as jums turėtų atrodyti labiau įtikinantis, jei jį skaitysite gerdami kavą (_)]

25 Nov 2010

Ar greitakalbiai yra labiau įtikinantys? Taip ir ne.

Dont-talk-to-me

TAIP, greitakalbiai labiau įtikinantys
Pirmas atvejis: jei greitakalbe šnekate su žmogumi, kurio nuostatos skiriasi nuo to, ką jam sakote.
Antras atvejis: jei pašnekovui vidutiniškai įdomu, ką jam sakote.
Šiais dviem atvejais greitakalbiai yra labiau įtikinantys nei lėtai kalbantys. Klausytojui tiesiog lieka mažiau laiko kontr-argumentų paieškai ir/ar pašalinėms mintims (kurios galėtų kilti, jums darant pauzes).

NE, lėtakalbiai labiau įtikinantys
Priešingas efektas - lėtakalbiai yra labiau įtikinantys nei greitakalbiai -, kai pašnekovas ar auditorija, su kuo kalbatės, yra linkę pritarti tam, ką jūs sakote. Tuomet jūsų daromų pauzių metu klausytojas (-ai) randa sau svarbių argumentų, kurie jį dar labiau įtikina.

Daugiau - čia

8 Nov 2010

Keikitės, jei norite sustiprinti įspūdį

Swearing

Įdomus tyrimas rodo, kad lengvi keiksmažodžiai bet kurioje pristatymo ar kalbos dalyje sustiprina įspūdį apie visą kalbą ir kalbėtoją. Angliškai  Scherer and Sagarin (2006) tyrime tai skambėjo "damn it", lietuviškai - sugalvokite ir pasiūlykite kiekvienas nuo savęs :)

19 Oct 2010

Atsiprašyti ir įtikinėti - tik į dešinę ausį

Big_ear

Pasak mokslininkų, dešine ausimi atsiprašymai yra tiesiog geriau išgirstami. Esą kai žmogus yra piktas, dešine ausimi garsai yra geriau suvokiami.

Tyrimo metu stebėti 30 vyrų. Jiems buvo įteikti skaitiniai, kurie sukėlė pyktį. Pasikeitus tiriamųjų emocijoms buvo užfiksuotas padažnėjęs širdies plakimas, didesnis kraujospūdis ir augantis testosterono lygis. Valencijos universiteto mokslininkai pastebėjo, kad tiriamųjų dešinė ausis tapo žymiai jautresnė garsams nei kairė.
 
Ankstesni tyrimai yra parodę, kad kalbėti į dešinę ausį yra palankiau ir tiems, kurie siekia kitą žmogų įtikinti.
Pavyzdžiui, vieno eksperimento metu triukšmingame klube buvo kalbinami žmonės ir prašomi pavaišinti cigarete. Tie, kurių buvo prašoma į dešinę ausį, buvo labiau linkę duoti cigaretę, nei tie, kurių buvo prašoma į kairę ausį. Labai praktiška žinoti :)

Keisti tyrimai, keistos išvados. Jau vien dėl to, kad žmogus dažniausiai siekia simetrijos. O čia - viena ausis girdi geriau nei kita... Nesmagu kažkaip...

http://www.imunitetas.lt/index.php?aid=7512
http://arbroath.blogspot.com/2009/06/right-ear-is-better-for-hearing.html

Mantas Tvarijonavicius's Space

Mantas Tvarijonavičius
projekto Mind training iniciatorius, mokymų lektorius ir fasilitatorius, organizacijų psichologas. Specializacija - taikomosios psichologijos žinios asmeninėms ir verslo kompetencijoms ugdyti. Nuo bendravimo su klientais iki vadovavimo psichologijos ir pokyčių valdymo.

mantas@m-training.lt
861862157
www.m-training.lt